打响“第一枪”！刚刚，腾讯拿下海澜之家

编辑：电商君

整理：季周燕

来源：苏商会（ID：sushangcjh）

春节将至，刚刚成为中国“首富”的马化腾在江苏动作频频！

昨日（2月2日）晚间，消息爆料，马化腾25亿元入股江苏知名企业——海澜之家。

2018的第一场零售大战终于来了！

25亿！腾讯入股海澜之家

海澜之家2月2日晚发布公告，海澜之家股份有限公司控股股东的一致行动人荣基国际(香港)有限公司与深圳市腾讯普和有限合伙企业(有限合伙)签订了《股份转让协议》。

根据协议，荣基拟以10.48元/股的价格转让238549618股公司股份予腾讯普和，股份转让总价为人民币2499999997元，本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。

本次股份转让的价格以签约日前1个交易日的收盘价91.61%为基础确定，双方确认为10.48元/股。

值得注意的是，本次直接收购海澜之家股份的腾讯普和在2月1日刚刚成立，法定代表人为林芝利新信息技术有限公司，股东中还包括林芝腾讯科技有限公司、宁波挚信投资管理合伙企业。其中林芝利新和宁波挚信认缴金额均为1000万元，而林芝腾讯认缴金额仅为10万元。

据悉，股份转让完成后，荣基及其一致行动人海澜集团有限公司合计直接持有公司2888020065股股份，占公司合计总股本的64.28%，海澜之家实际控制人不会发生变化。另外，周建平直接持有公司8830762股股份，占公司总股本的0.20%，周立宸直接持有公司5613372股股份，占公司总股本的0.12%。

同样是在2月2日，海澜之家全资子公司江阴海澜之家与林芝腾讯、宁波挚信投资管理合伙企业签署了一份《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》，成立人民币100亿元规模产业投资基金。

根据框架合作协议，产业投资基金的投资方向及目的为：围绕海澜之家股份有限公司战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资。结合海澜之家深厚的行业背景优势，林芝腾讯优质的互联网和社会资源，以及挚信专业的资本运作能力，进一步加强海澜之家多品牌、多品类、多渠道布局，培育新的盈利增长点。

据了解，海澜之家股份有限公司股票于2018年1月29日起连续停牌，海澜之家公告表示，根据上海证券交易所有关规定，经向上海证券交易所申请，海澜之家股票将于2018年2月5日（星期一）复牌。

为什么是海澜之家？

国内市值第一的时尚集团是谁？海澜之家！

在“2017中国企业500强”榜单中，海澜集团以营业额933.05亿元，净利41.33亿元问鼎服饰榜榜首。

自从创始人、海澜集团董事长周建平2002年自日本考察归来后，海澜之家自选的大型连锁服装门店迅速在全国扩张，并曾取得了骄人的成绩。截至第三季度，旗下门店数量达5608家，其中，新开771家，关店406家。

在先后聘请了主持人吴大维、内地演员印小天、内地演员杜淳，以及青年演员林更新做形象代言人后，海澜之家已经成为男装国民品牌的象征。海澜之家于2014年4月成功上市，登陆A股市场。

此时，已经成为行业巨头的海澜集团还不断对外投资，海澜集团的产业主要包括服装产业、金融投资、商业投资、文化旅游四个方面。其中服装产业以海澜之家为代表，业务涵盖高档精纺呢绒、高档西服、职业服装的生产和销售，以及品牌服装的经营。金融投资包括股权投资和船舶投资两方面。股权投资方面，2000年至今，海澜集团对外投资了华泰证券等30多个项目。

周建平还跨行业投资了乐视汽车。2016年11月，由周建平带队，贾跃亭在长江商学院总裁班的十余位企业家同学集体表示将投资困难中的贾跃亭，其中资金主要投向乐视汽车生态。这在当时被赞为“中国好同学”。

周建平当时表示，这一投资是财务投资，充分信任贾跃亭及其团队，不会参与未来的管理和汽车方面的业务。

2017年2月8日，从海澜集团飞马奖的颁奖典礼现场传出消息：1988年出生的周立宸从父亲周建平的手中接过海澜集团总裁职务，成为这家服装帝国的掌舵人。

周建平周立宸在众人瞩目中登上舞台，父子深情相拥。

二代接班之后，海澜之家的新动作也多了起来，更换代言人、与设计师Xander Zhou开发联名款，明显在年轻时尚方向走。

去年8月14日，海澜之家更是1亿元入股有“中国ZARA”之称的UR，开启自身快时尚版图第一站。

去年10月10日，海澜之家又以6.6亿元入股英氏卖起童装，正式涉足婴幼儿这一全新的消费市场。

之后，它还进军家居市场，开设Heilan Home优选生活馆线下门店，海澜优选生活馆天猫旗舰店，对标无印良品。

腾讯在服装零售领域首先选择海澜之家很容易理解。

一方面，全部直营门店有利于顺利推行线上线下一体化的改革，而中国的服装行业目前仍然以批发业务为主，大多数服装企业整合难度大；

另一方面，海澜之家的龙头地位也可以在行业内产生标杆性影响，这与腾讯入股永辉超级物种是一个道理。

海澜之家为何突然“变心”

1月30日晚间，海澜之家公告称，公司的战略投资方拟通过协议转让方式受让公司5%股份，此外，公司拟与战略投资方合资设立产业投资基金。

虽然，海澜之家没有公布具体的战略投资方是谁，但是市场传言将在阿里、京东、腾讯中间产生。过去半年，海澜之家确实和其中的两家——阿里、京东传出不少绯闻。

去年8月13日，马云曾亲自造访海澜集团，海澜之家创始人周建平、周立宸父子全程陪同。根据海澜集团官网信息，马云当时参观了海澜之家电商、智能仓储，海澜总部自主品牌专门店以及海澜马文化博物馆，还观看了海澜盛装舞步马术表演，马云给予了高度评价。半月之后，阿里就与海澜集团签署战略合作协议。

而京东更是与海澜之家关系密切。就在不久前的1月17日，刘强东在微头条上发布了一则消息：“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”为此，他还穿上海澜之家配图三张，为京东联合海澜之家举行超级品牌日的活动预热。

那么，海澜之家为何突然“变心”了？

业内普遍认为，如果有什么能够打动海澜之家，让这个天猫第一男装品牌转向，那一定就是成本越来越高的流量。

在海澜之家急速扩张的同时，也带来高库存隐忧。有业内人士表示，海澜之家已面临发展的瓶颈期，从2017年业绩来看，公司获利比2016年增加，但是毛利却呈下降趋势。在全球化和消费升级时代，海澜之家众多的老门店更需要进行拓展和升级。

而对于海澜之家来说，腾讯拥有9亿多的活跃微信用户，海澜之家可以拿到微信裂变的流量，公众号传播的流量。此外，腾讯系背后的资源，能够帮助海澜之家将商品精准触达潜在消费人群。腾讯入股后，必将会把旗下包括京东、唯品会等平台资源优先提供给海澜之家。这种巨大的远超淘宝体系中的流量，可以在短期内为海澜之家带来巨大的发展机会。

由此看来，海澜之家“傍上”腾讯，似乎是个不错的选择。

打响服装变革“第一枪”

前几年电商势头强劲，对实体零售造成强烈冲击，而新一轮浪潮中，互联网巨头们裹着资金和技术冲向线下，留给实体零售商选择的余地其实并不是很大。

要么加入两方阵营，要么凭借自己已有的实力做一些升级探索，对于尚未站队的小企业，竞争环境会日益艰难……

而对于已经站队并得到互联网巨头加持的零售商会逐步进行改革提升效率和竞争力，必然会从其他零售商手中抢夺市场份额，使那些故步自封的零售商逐步淘汰。

说实话，服装市场也确实到了需要变革的时候，不管是原来的电商还是传统零售，都遇到瓶颈，它们都必须去变革。这两者催生了新零售，而腾讯打响服装零售变革的“第一枪”……

2018年一场零售大戏才刚刚开场。

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